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沈陽市外商投資企業協會

法德

來源:admin發布時間:2017-05-13
專業贏得尊重,攜手成就理想。

采訪&撰稿 | 吳劍霞

來源 | 智合法律新媒體

2016年,海華永泰律師事務所的“酒香”溢出“深巷”,飄向全國和全世界。在國內,海華永泰按經濟區域中心布點主要城市,成績斐然;在國外,海華永泰加入TAGLaw律師聯盟成為這個全球三大律師聯盟機構當年最受關注的新聞之一。憑借強勁的創收增長和日益擴大的專業影響力,海華永泰入選亞洲50大律所(第24名)和中國30強律所(第17名)。2016年,《商法》評選中國大陸和香港地區最受關注的100名大律師,海華永泰兩名高級合伙人入選。不久前,錢伯斯發布亞太地區評估報告,海華永泰再次入選“公司/商事領先律師事務所”第一等。

原定下午三點的采訪,我們提前半小時到了海華永泰律師事務所的辦公樓。我們已見過許多律所各具風格的裝修,仍被海華永泰的獨特所打動——既有傳統的東方底蘊,又有現代簡潔大方的元素。為了將體現這種獨特的“梅”、“蘭”、“竹”、“菊”四君子國畫納入拍攝鏡頭,我和同事在取景角度上琢磨了許久。這間會議室空間很大,但令人困擾的是椅子數量的過剩——不僅挨著圓桌一圈排得緊湊,兩側也放置了許多。原來此處也常作年輕律師的業務培訓用途,海華永泰對人才培養的重視可見一斑。

三點整,海華永泰現任主任張誠和副主任馮加慶準時步入會議室。張誠的一頭銀發與他良好的精神狀態相互映襯,讓我一下子猜測不出這位主任的年歲,卻恰是我心中經驗豐富但仍富有活力的“律匠”[1]形象。也正如此前,并未預想到呈現出如此蓬勃發展態勢的海華永泰,竟是一家有著二十余載歷程的老牌律所。此二者并非相同性質,卻如此融合,心中的疑惑被張誠主任的以下這段話所解答:

律師要有一個角色轉換的意識,如果僅僅是案子或者項目的承辦者,而沒有一些創新的思路與方案,很難立于浪潮之上;不能只當一名跟隨者、追趕者,更要成為某一行業的創潮者、開路人,去引領、去創設某一塊業務。對律師而言如此,對律所而言更是如此。我們要讓海華永泰,擁有屬于自己的品牌自信。

01 高屋建瓴:傳統與海派的融合

京滬兩地歷來是經濟重鎮,自然也成了中國律所的扎堆之處。不過,兩地的律所發展卻有不同態勢,某種程度上,這也取決于城市本身的特色。上海歷來崇尚兼容并包的海派精神,守得住老傳統,納得了新事物;始發于這樣一座城市的海華永泰,自然也有著不同于帝都律所的氣質。這可從其中英文的寓意中窺得一二。

1995年,上海地鐵1號線剛剛全線通車。這一年,恰逢東方廣播電臺《東方大律師》節目首播;從這一年開始,往后的二十余載歲月中,海華永泰有三個關鍵性的時間節點值得載入律所大事記。

2002年,也是海華永泰之所以為“海華永泰”的轉折點:海華永泰決定根植于都市的發展步伐,確定以房地產和金融業務為重點,實現重大突破和轉折。同年,海華永泰也將辦公場所從長寧區遷入經濟更為活躍的浦東新區。

行至2007年,越來越多有投融資法律服務需求的企業機構都已成為海華永泰的客戶。此既是業務發展的良機,也是律所改制的當口:國辦所、合作所正式退出歷史舞臺,海華永泰也順應潮流改制為普通合伙制律所。張誠主任全程參與了律所改制,并成為改制后的七位律所創始合伙人之一。律所改制的八年間,海華永泰牢牢把握兩個方向:在既定的業務發展大方向下精耕細作,同時搭建并完善律所管理體制與框架。

2014年,已經躋身上海律所前列的海華永泰開始思考下一步發展戰略和路徑,并逐步形成“專業化、品牌化、國際化、規模化”的共識。2015年年底,海華永泰完成了律所初期形態的建設,新一屆管委會提出“三個十”戰略:即在全國范圍內至少開設10家分所,加入世界排名前10的國際律師聯盟,打造十個品牌專業。

在旁觀者眼中,這三個時間節點就是2002年完成業務轉型、2007年完成律所改制、2015年提出“三個十”,但“騏驥一躍,不能十步;駑馬十駕,功在不舍”。從2002年到2007年,再到2015年,海華永泰恰與上海這座城市自身的經濟發展步調相一致,“如果說經驗的話,我們就是緊扣時代步伐、緊盯法律服務市場,結合自身資源和優勢,一步一個腳印。”

02 兩盤棋:“分所地圖”和國際聯盟

2011年,海華永泰走出上海,首站確定北京。之所以選擇首都,其意義不言而喻:對于海華永泰而言,北京分所不僅是“走出上海”的嘗試,而且也是其全國布局的第一顆種子,承擔著海華永泰走向全國、服務全球的使命。

縱觀整個律師行業,不少北京律所借著其得天獨厚的政策及地域優勢,在全國各地發展迅猛,快速完成綜合性大所的國內布局;但對于總部設于上海的律所而言,進度屢屢受阻,尤其是在北京。對此,馮加慶律師坦言:

北京是中央政府所在地,不僅有最高人民法院等司法機關,而且是國家部委聚集之地,因此北京有‘近水樓臺先得月’的優勢,自然而然地將這種影響擴散到全國各地。但是對于上海的律師事務所而言,早年優勢并不明顯,甚至相比較而言存在某種劣勢。

”盡管面臨成本高、業務競爭激烈、吸引高素質團隊不易等一系列困難的掣肘,海華永泰還是漂亮地完成了“從0到1”的飛躍。如今,北京分所穩定發展;更重要的是,經過幾年的“摸爬滾打”,海華永泰已經在此基礎上總結出了適合其他地區分所發展的路徑。

海華永泰開始研究中國的城市地理分布,繪制海華永泰的“分所地圖”。能被納入這份地圖的城市,首先必須具有一定的經濟活力,有實際或者潛在的法律服務需求;其次,要能與海華永泰的特色業務相補充;概言之,這份地圖結合了“一帶一路”、國家經濟區域中心、司法審判中心等國家戰略。鑒于此,長沙、鄭州、昆明、成都、沈陽、濟南、哈爾濱均為目標城市,且已相繼設立,另有幾個省級城市的分所正在積極籌建中。談及此,張誠主任很是自豪:

我們不僅僅在分所設立方面有比較快的進展,更重要的是對分所的布局設點有了更清晰的考慮,知道該去哪些城市去設點,并對每一個分所的優勢和重點業務方向進行布局。目前,海華永泰還在積極努力,爭取在深圳、廣州、重慶、西安、南京、武漢、青島、廈門(包括最高院巡回法院所在地)等地設立分所。

直接空降上海律師到當地,顯然不切實際;海華永泰需要的分所,也不是虛設的辦公室。因此,在分所業務指標的設定、辦公場所的選擇等方面,海華永泰充分貫徹“因地制宜”的理念,賦予其一定的自主權,使之能在吸收總所的理念與經驗的基礎上,修訂完善出一套適合當地分所的模式。為此,海華永泰設立了全國協調管理委員會,負責整合、夯實和發展全國“一盤棋”。

海華永泰不想僅停留在國內這個棋盤上,成為國際一流律所才是其目標。經過充分的研究和分析之后,海華永泰于2016年8月正式加入了被錢伯斯評為全球律師聯盟前三的TAGLaw。

之所以加入TAGLaw,除了擴大事務所的品牌知名度和專業影響力之外,更重要的在于擴大和延伸我們的網絡,以便更好地服務客戶,尤其是積極策劃‘走出去’的企業和個人。客戶走到哪兒,甚至客戶可能走到哪兒,我們的關注點和服務就必須跟到哪兒。

”隨著中資企業“走出去”的步伐加快,中國律所也在通過各種形式將觸角延伸到不同法域市場。海華永泰下一步怎么走?單純加入全球機構聯盟已經不能滿足海華永泰在國際上一展拳腳的雄心,其也在積極籌劃在美國洛杉磯、紐約以及其它一些國際戰略要地設立分所。

03 煉內功:  為有源頭活水來

去年年末,北京知識產權法院作出的一份判決中,不僅支持了原告主張的4900萬經濟損失,更是破天荒地支持了高額的訴訟合理支出——以計時收費方式得出的100萬律師費。也因此,“律師們的春天到了”成為那一天對這份判決的最多評論。

100萬的律師費很高嗎?

100萬聽起來好像挺高的,但是如果與背后律師投入的工作量、案件的標的、消費習慣等相比,就不一定了。

”以海華永泰律師團隊代理寶鋼集團應對“美國鋼鐵產品337調查”應訴為例。2016年4月26日,美國最大的綜合性鋼鐵生產企業美鋼聯(USS)向美國國際貿易委員會(ITC)提出337立案調查[2]申請,指控包括寶鋼集團在內的中國鋼鐵企業在對美進出口和在美銷售碳合金鋼過程中,存在進行定價合謀并控制鋼鐵產量和出口量、竊取及使用美鋼聯的商業秘密以及虛假標示原產地或制造商標識的行為。

此案關乎中國鋼鐵行業的發展前景,如若敗了,不僅影響中國企業對美出口,而且會讓刻意為中國企業貼上“不良”標簽的國外利益集團的圖謀得逞。為此,作為三家承辦律所[3]之一,海華永泰前期做了大量的應訴準備工作,包括文件審閱、翻譯歸檔、組織協調、提供法律意見等;而僅就文件審閱,即包括一審、二審、三審以及相關性審閱四個階段,之后還需再三復核。此案工作量之大、難度之高可想而知,區區100萬元的律師費,顯然不能與之相匹配。

當然,海華永泰既有這樣的收費標準,自是具備能相匹配的專業水準。

沒有專業支撐的律師事務所不能稱之為優秀的律師事務所,就好比無源之水。好的律師事務所一定要在某一領域擁有影響力,當然這樣的業務水準并非是加入聯盟機構就能一蹴而就的,而是非常漫長的、甚至可以說是永無止境的一條道路。”

隨著社會分工的細化,法律服務的類別也愈加精細化,例如婚姻法衍生出了家族財富管理、知識產權衍生出了娛樂法等,諸如此類的衍生業務將會有很大的發展空間,搶占未來市場宜早不宜晚。當年,為了躋身金融領域,海華永泰就在全國范圍內引進擁有金融證券從業資格的人才,也在房地產投融資和公募基金領域實現了定向突破,方有今日之行業地位。

在這條道路上,海華永泰一方面穩守傳統優勢業務,如爭議解決、金融、證券等,另一方面緊跟時代發展,不斷嘗試創新型業務。海華永泰除了在原有業務類型上進行創新,例如將金融業務與刑事業務相結合,衍生出商業犯罪辯護業務等;還有意識地進行新型業務的規劃布局:對于某一新領域先做大量的數據研究,分析并判斷落實的可行性;一旦確定,立馬進行相應的業務推廣與實戰操練,快速形成生產力,打入這一市場。

目前,海華永泰主要有八大業務部門,除了金融部、證券部、爭端解決部,還有房地產與建設工程部、公司與商事部、國際業務部、刑事辯護部以及知識產權部;前述的寶鋼案就是典型的知識產權領域的案子。不過,新型法律業務存在很多跨學科、跨部門的案件。為了實現綜合研究和實務操作的市場要求,海華永泰先后成立了十多個業務研究中心,形成主體架構明確、業務操作靈活的機制。

04 3.5代梯隊建設: 不拘一格用人才

2007年7月,彼時剛剛拿到律師執業資格證書的嚴嫣來到海華永泰求職,面試她的人恰是馮加慶。馮加慶的一句“不要緊,剛執業的律師總要慢慢闖,只要努力干,就不愁干不好”,讓嚴嫣徹底放下自身的怯懦和顧慮,“放手在海華永泰這個平臺上,翻跟頭、摔身板、亮本事”[4]。現在,嚴嫣已是海華永泰的高級合伙人。

可見海華永泰對于年輕律師的開放與包容,其很早以前就意識到人才對于一家律所的深遠意義。對于“三個十”,海華永泰的另一個詮釋是:1000(“10*10*10”),即成為一個千人大所,其核心和落腳點歸于法律專業人才,如果這十家分支機構、國際上排名前十的法律機構、十個品牌專業背后沒有足夠的專業服務人員,也是無源之水。

的確,人才儲備量是決定一家律所能否可持續經營的重要指標,倘若沒有科學合理的青年律師培養機制以應對新老迭代問題,即便律所當下發展良好,也難逃衰頹的命運。張誠主任認為,在一個好的人才更替機制下,律所內部應該至少有“3.5代”人共生。所謂的“3.5代”概念恰好是海華永泰人才梯隊建設的詮釋:現今的41位合伙人年齡橫跨六十年代到八十年代,且在積極培養九十年代的新生力量。

海華永泰青年律師發展委員會牽頭人歐陽群強調,青年律師是海華永泰的未來。于青年律師而言,初入社會難免有經濟需求,但選擇一家律所最看重的反而是短期內能否學到知識,以及長期的職業發展前景。海華永泰給出了它的答案:團隊內部的業務技能培養+職業發展層面的路徑規劃。“萬金油”律師的時代已經過去,專業化發展才是能在法律市場爭得一席之地的路徑。定期在會議室舉行的技能培訓、一對一的業務指導、以及實戰中的言傳身教等,都只為提升青年律師的職業水平。此外,海華永泰專門設立有青年律師發展基金,為那些明確專業發展方向的青年律師提供參與培訓與修學的資金,也為青年律師的職業規劃提供幫助。

團隊在培養新人的時候,會根據其自身的興趣以及專長,做一個妥善的安排。有些律師剛進律所時從事非訴業務,但是也可以讓他們適當參與其他團隊的訴訟業務,使其對法律行業有一個整體認識。我們給青年律師一個全面的職業發展大觀,就能幫助他們早日發現、發揮自己特長的空間。這無論對青年律師本身,還是對律所而言,都是雙贏的好事。

“不想成為合伙人的助理不是好律師”,這句話能高度概括海華永泰培養新人的態度。海華永泰沒有“律師池”的概念,對于新進人才都在按未來合伙人的標準培養。從律師助理到律師,從資深律師到二級合伙人,再逐漸發展高級合伙人乃至管理合伙人,這一路的晉升通道完全暢通。合伙人們會有意識地為青年律師創造一種有利于其成長與發展的文化,這些不僅僅依靠規則去支撐,更多的是在潛移默化中形成一種平等、開放、民主的氛圍。

你要避免青年律師走彎路,去和他去分享一些執業技巧或者為人處世的過來人經驗,幫助他建立一個很好的職業規劃,使其在市場上具備一定的競爭力。我們這些人絕對不會固步自封,年輕就是力量,年輕就是我們發展的動力,年輕就是我們創新的源泉。”

05 結語 Endding

由會議室的窗外望去,陸家嘴三座標志性的高樓十分突出,腳下的黃浦江水環著大樓東去不返。1995年,海華永泰成立;而2017年,海華永泰已然是矗立于上海灘頭,將“ALB亞洲50大律師事務所”、“ALB中國30強律師事務所”、“錢伯斯‘亞洲公司/商事領先/一等’律師事務所”等諸多獎項囊括懷中的綜合性律師事務所。

“打鐵還需自身硬”,2017年是海華永泰的“專業建設年”,棋分兩步:對內整合專業,對外塑造品牌;專業的外化是品牌,品牌的內化是專業,二者相輔相成。

海華永泰似乎不愿意將其正在致力打造的機構稱為“法律服務航母”,但我們實實在在地看到了一個年輕卻富有經驗、沉穩而不乏激情的群體,在萬物生長的季節里,“面朝大海,春暖花開”。

注釋:

[1] 2016年,海華永泰出版了優秀案例集,取名《律匠》。

[2] 337調查是ITC基于美國《1930年關稅法》第337 節開展的針對進口貿易中不公平行為采取的一種調查措施,調查的對象為進口產品侵犯美國知識產權的行為以及進口貿易中的其他不公平競爭。337調查程序通常持續12到15個月。違反337條款的處罰措施包括:排除令、制止令以及臨時救濟措施。

[3]另外兩家分別為美國科文頓律師事務所和金誠同達律師事務所。

[4]嚴嫣:《在我們眼中的“海華永泰”》,載于東方律師網。

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責編 | Albert

編輯 | Angie

分類 | 原創

 

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